事業拡大や競合企業撤退などにより新たな地域に出店する場合、すぐにターゲットを見つけてアプローチする必要があります。そうした場合に、自社の清掃プランに合う営業リストを迅速に作成し、効率的に営業活動を開始するケースを紹介します。
これまでの課題
- 課題1 営業リストの作成に時間を取られていた 条件に合う企業を1件1件検索してリストの作成しているため、時間がかかる
- 課題2 営業情報の管理・共有が不十分だった 営業情報がリアルタイムに把握できず、営業計画の達成状況が見えない
- 課題3 顧客情報の引継ぎ不足、記録もれなどが発生していた 業務状況に応じて柔軟に担当者を配置したいが、顧客の履歴がどこにあるかわからない
セールスサポートで解決できること
- 解決策1 企業検索機能と地図連携機能により素早く営業リスト化が可能 業種・地区・企業規模を条件に検索し、ターゲット候補を素早くリスト化
- 解決策2 営業先からスマホで情報を入力し、即時に共有が可能 地図上から選択し入力するだけで、営業先からスマホでリアルタイムに営業進捗を共有
- 解決策3 蓄積した営業情報から、顧客に合った提案が可能 顧客管理を一元化することで情報の抜け・漏れをゼロにし、スムーズな引継ぎを実現
機能紹介
ユースケースに関連する導入事例
新規エリアの顧客リスト作成工数が9割減 ――外出先でもリスト更新が簡単で営業生産性が向上
