営業支援・ターゲティング

地図と位置情報で、営業ターゲットを可視化

高精度な地理空間情報と建物属性、企業情報、ITソリューションを活用し、「誰に・どこで・どう売るか」を可視化。営業戦略の立案からターゲット抽出、訪問活動の効率化までを支援します。

お客さまが抱える課題

不動産仲介業の販売・仕入、営業戦略部門様

課題
不動産売買仲介者や仕入業務では、物件情報の収集・分析やアプローチ先の把握を、迅速かつ精度高く行う必要があります。一方で、営業対象となる物件や所有者候補の特定に必要なデータの入手、条件に合う物件情報の収集、営業リスト化に時間がかかり、担当者の経験や勘に頼ったアプローチになりやすいことが課題です。

金融・保険の新規顧客開拓、渉外部門様

課題
金融・保険の渉外活動では、既存顧客の分布を把握しながら、個人・法人顧客の新規獲得に向けて、営業優先エリアの選定や営業戦略を策定する必要があります。一方で、顧客情報や営業状況が地図上で共有されていないと、潜在需要のあるエリアを把握しにくく、非効率な訪問営業やアプローチの重複が生じやすいことが課題です。

電力・ガスの新規顧客開拓部門様

課題
新電力・都市ガス自由化により、新規顧客開拓では、地域ごとのターゲットとなる世帯や建物を把握し、営業エリアを選定する必要があります。一方で、建物用途や規模、ソーラーパネルの設置状況、周辺環境など、提案先の絞り込みに必要な情報を収集・整理するには時間がかかり、営業先の優先順位づけが難しいことが課題です。

ソリューション特長

高精度な地理空間情報で、営業戦略とターゲティングを支援

ゼンリンが専門スタッフの現地調査で整備してきた住宅地図をはじめ、建物属性情報、企業データベース、位置情報を組み合わせ、営業支援やターゲティングに活用できる地理空間情報を提供します。建物名称、用途、階数、面積、築年数、所有種別、企業情報など、営業判断に必要な情報を地図上で可視化。ターゲット抽出、エリア分析、訪問計画、CRM連携まで、営業活動の精度向上と効率化を支援します。

ソリューション例

不動産売買仲介業務における有望な建物情報の抽出を支援

課題
不動産売買仲介や仕入業務では、ターゲット物件の選定や情報収集に時間がかかり、営業担当者の経験に頼ったアプローチになりやすい。潜在的な売却見込み物件を効率的に把握することが課題となっている。
提案
建物属性情報を活用し、空室テナント比率が高いと推定される物件や、条件に合う工場・事業所などを抽出。所有者情報の確認や営業リスト化と組み合わせ、ターゲット候補の整理を支援します。
効果
情報収集にかかる工数を軽減し、有望な営業ターゲットを把握しやすくなります。仕入や売買仲介に向けた営業リストの作成、訪問先の優先順位づけ、営業活動の効率化に活用できます。

金融・保険業務における地図ベースの営業支援を構築

課題
金融・保険の渉外活動では、既存顧客や未開拓先の分布を把握し、個人・法人顧客の新規獲得に向け、優先エリアの選定や営業戦略の検討が必要である。一方で、顧客情報や営業状況を地図上で共有できず、訪問計画が非効率になりやすい。
提案
ZENRIN Maps APIを活用し、CRMと連携した営業支援システムの構築を支援。既存顧客、見込み顧客、法人拠点、担当エリア、営業状況などを住宅地図上で可視化します。
効果
個人・法人顧客の分布や未開拓エリアを把握しやすくなり、営業エリアの設計や訪問計画、訪問活動の効率化に貢献します。渉外活動の重複を抑え、新規開拓に向けたアプローチを支援します。

地理空間情報を活用し、エネルギーサービスの営業先を抽出

課題
電力・ガスなどの新規顧客開拓では、地域ごとにターゲットとなる世帯や建物を把握し、営業エリアを選定する必要がある。候補先の情報収集や提案先の絞り込みに時間がかかり、優先順位づけが難しい。
提案
地図データ、航空写真や衛星画像、建物属性情報などの地理空間情報を活用し、条件に合う建物や世帯を抽出。太陽光パネル未設置と推定される建物など、サービス内容に応じたターゲットリストの作成を支援します。
効果
営業リスト作成と優先エリア選定を効率化し、営業リソースを有望先に集中しやすくなります。地域ごとの建物特性や提案可能性を踏まえた営業活動の精度向上に貢献します。

提供メニュー

地図データ

住宅地図データの概要

一軒一軒、一戸一戸の建物名称、居住者名、番地などを確認できる詳細な地図です。顧客や見込み先の正確な所在地を把握でき、訪問営業、渉外活動、エリア管理に活用できます。表札名、建物名、テナント名、住所情報を地図上で確認できるため、既存顧客の分布把握や訪問ルートの検討にも有効です。営業担当者の現地確認を支援し、訪問前の準備や顧客管理の精度向上に貢献します。

業務との関連

顧客所在地の確認、訪問営業、渉外活動、エリア管理、営業準備など

住宅地図データを見る

建物属性データの概要

全国の建物名称、面積、階数、建物用途、築年数、所有種別などを収録した建物情報データです。戸建住宅、集合住宅、事業所、工場などの建物分類をもとに、営業対象となる物件や世帯、建物を条件別に抽出できます。不動産の仕入候補、保険・金融商品の見込み顧客、電力・ガスなどのサービス提案先の選定に活用可能です。エリアごとの建物傾向を把握し、営業戦略の立案や優先順位づけを支援します。

業務との関連

ターゲット抽出、物件選定、エリア分析、営業戦略立案、優先順位づけなど

建物属性データについて見る

企業サーチデータの概要

タウンページに掲載されている全国の企業情報に、ゼンリンの地理空間情報や位置情報を組み合わせて作成した法人向けデータです。企業名、所在地、業種などの情報をもとに、新規営業先となる法人を抽出できます。地図上で企業の分布を確認できるため、営業エリアの設計や訪問計画の検討にも活用可能。金融・保険、エネルギー、不動産、BtoBサービスなど、法人開拓を行う営業活動の効率化を支援します。

業務との関連

法人リスト作成、新規開拓、営業エリア設計、訪問計画、BtoB営業など

企業サーチデータについて見る

開発ツール・API

ZENRIN Maps APIの概要

住宅地図、建物属性情報、地図表示、検索、ルート検索、台帳機能などを、営業支援システムや顧客管理システムに組み込めるAPIサービスです。CRMや顧客データと連携することで、既存顧客や見込み顧客を地図上に可視化し、営業エリアの設計、訪問計画、進捗管理を支援。自社業務に合わせた営業支援システムを構築でき、ターゲティングから訪問活動、活動管理までをワンストップで効率化できます。

業務との関連

CRM連携、営業支援システム構築、顧客管理、訪問計画、進捗管理など

ZENRIN Maps APIについて見る

アプリケーション

ZENRIN Maps Studioの概要

ZENRIN Maps Studioは、ゼンリンが保有する地理空間情報や各種コンテンツから、業務に必要な機能を組み合わせて利用できる、セミオーダー型の業務支援クラウドサービスです。住宅地図、建物情報、企業情報、顧客情報、営業活動履歴などを地図上で一元管理し、営業対象や顧客の分布、営業状況を可視化できます。建物種別、築年数、面積、推計情報、企業属性などのデータを活用したターゲット抽出に加え、訪問先の確認、ルート検索、現場での情報閲覧・登録にも対応。情報収集や営業準備の負担を軽減し、営業活動の効率化と戦略的な顧客アプローチを支援します。

業務との関連

ターゲット抽出、顧客分析、営業エリア設計、顧客情報管理、営業活動履歴の共有、訪問計画、ルート検索、営業進捗管理、営業戦略立案など

ZENRIN Maps Studioについて見る

GISパッケージ セールスサポートの概要

GISパッケージ セールスサポートは、企業情報とゼンリンの地図データを活用し、ターゲット企業の抽出から営業活動状況の管理までを地図上で支援する営業支援GISサービスです。エリア、業種、売上規模などの条件から企業を検索し、地図上に表示することで、営業対象や有望エリアを把握できます。既存顧客情報の取り込みにも対応し、見込み顧客との位置関係を踏まえた営業エリアの設計、訪問先の振り分け、活動結果の登録・共有を支援。営業活動の進捗を可視化し、法人営業におけるターゲティングの精度向上と業務効率化に貢献します。

業務との関連

ターゲットリスト作成、企業検索、営業エリア設計、顧客情報管理、訪問計画、担当者振り分け、営業活動管理、営業進捗管理、営業戦略立案など

GISパッケージ セールスサポートについて見る

導入事例

JAバンクえひめ様

[導入商品]「ゼンリン営業支援サービス」
住宅地図をベースにした独自の営業支援サービスで、営業活動の可視化と成約件数アップを実現

株式会社ダスキン土浦様

[導入商品]ZENRIN GISパッケージ セールスサポート
新規エリアの顧客リスト作成工数が9割減
外出先でもリスト更新が簡単で営業生産性が向上

パナソニック株式会社 エレクトリックワークス社様

[導入商品]ZENRIN Maps API
属人化からの脱却――建物情報でつながるデータ基盤の連携と可能性

東急不動産ホールディングス株式会社 様

[導入商品]ZENRIN Maps API
DXで加速する土地仕入れと事業戦略――
東急不動産が実現した“地図×不動産情報”プラットフォームの革新